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成功销售员的两个基本点

发布日期:2012-11-25

人说:成功必有方法,失败必有原因。(当然我算不上成功,我的成绩离我对自己订的目标还有挺大的差距,还需不断努力。)我觉得有位叫"中俘"的朋友的跟帖非常贴切(引中俘原话"成功是两个字连在一起的,没有只说功的,我的理解,成功的前提就是成本的支出。
 
  刚工作,最惧怕的就是不能深刻的理解,付出的意义。很多的时候,我们都在黑匣子中找寻那不多的出口,在出来之前黑暗中的摸索是必须的,经历是财富,成本也是你的财富,摸索就是成本的付出,只有你的摸索的成本的积累达到了成功基本的底线时,盈余也就开始了。一个人一生做不了很多事情,能把一件事情做好,就非常杰出了。我在近四十不或之年,感悟到这些道理,想来比起你需要学习的很多啊。事物总是要在时间中检验,坚持吧。")
 
  曾经我们公司的一个同事就问过我,她说她跟我差不多毕业的,为什么她没有订单,而我的订单一个接一个.其实原因就在这,经历不一样,积累的成本也不一样.一般大学毕业的都是比较单纯的,根本没经历过什么事.不管是生活的艰难,人情的冷暖,生存的压力可能很多人根本没体会过.而我不一样.我现在也不怕大家笑话,如果不计算人民币贬值的话,我从幼儿园上到我大学毕业,花了家里一万五千块左右.大家可以想象一下,有些人一年就花这么多,不要说上了十几年学.当然这个的结果是我自己欠了好多债,上大学欠了一万多,开网络
游戏工作室赔了近一万,做传销又赔了一万.累计起来就是三万多了,现在我是名副其实的"负翁",哈哈.曾经我跟人开玩笑,我要做年成长率100%的绩优股,2006年负债3万,2007年负债1.5万,2008年负债0.75万,2009年负债0.375万……天啊,我什么时候能转正啊?哈哈
 
    真的,很多人想到这么多负债很会害怕,如果像平常我们想象的那种工作,一个月1500,一年18000,非常节俭,一年省个10000就很厉害了,这样也得三年多了,那时都快三十了,房子,车子,老婆……想想都恐怖。不过对我来说,我根本没把这些放心上。我有信心也有能力今年把它还完,再从零开始,为自己以后多积累。
 
    总结了一下,我觉得业务员要成功的话无非做到以下两个基本点:
 
    一、克服人性
    克服自己人性的弱点,相反就是树立人性的优点。首先,做事前得先有野心。
 
    当然野心有点贬义,一般指雄心或者事业心。就是有那种不甘于平庸,希望干一番事业,出人头地的想法。上午有个朋友曾问我:你奋斗的目的就是为了住洋房,娶美女,开跑车吗?我当时笑笑说是。也许有些人会说追求这些东西太俗。其实我相信每个人内心都是渴望过那种非常奢华的生活的,只不过有些人没有那个能力而自我安慰说平平淡淡才是真。也许我的观点很世俗,但是人总得找点动力的。可能是我过够了那种受穷的日子:别人家的孩子学习不好不用干活吃好的穿好的,我学习最好干活最多最好却吃不好,穿不好(我出自福建一个比较落后的农村);上学为了一点生活费向父亲要了半天还那么不情愿;上高中实在过不下去了向舅舅要生活费的那种尴尬(我自尊心比较强,害怕求人);上大学穷的只剩几毛钱买两个馒头偷偷吃的心酸(家里没钱,向同学借不好意思)……总之经历了太多太多生活的艰辛,让我有强烈的愿望去改变它。
 
       所以我现在一直很努力,因为明天我将很有魅力。
 
    其次,则是一种做事的态度,认真负责任,细心。
 
    我一直跟别人说,我不是聪明的人,不过我是做事很负责任的人。做任何事,只要我认为值得我都会全力以赴的。也许这还得感谢我父亲,一个老实巴交思想保守的农民。他做的很多事令我很失望(不是我有能力就看不起父亲,而是他的性格就是那样),让我从初中开始就很独立,能自己赚生活费绝不向他要。做的任何决定也是我自己做的,包括填志愿,没钱交学费面对老师,申请助学金找村干部乡干部等等,都是我自己去跑的。所以从那时起,很多事都是我一手操办的,而且做得也不错,极大得锻炼了我的独立性和做事认真负责的态度。如果你独立去操作很多事了,为了做好它,你只能很细心地做,不然绝对做不好。很多朋友做事为什么做不好,是因为有依靠,如果你什么都没有了,一切只能靠自己了,你也许会做得比现在好多了。就像破釜沉舟那个典故一样,你没有退路了,逼上绝境了,你只能往前冲。我现在也是,负债那么多,不努力何时能翻身呢?
 
    第三,就是做事要有毅力。
    这个也是说来容易做来难,人都有避重就轻的想法。做外贸是个长期积累的过程,不是一促而就的。人家说做外贸就是要么三年不开锅,要么一开锅就吃三年。当然要开锅的前提是在不断地努力积累,提高各方面的能力。包括客户资源的积累,外贸操作的熟悉,产品的熟悉,跟客户交流的技巧的掌握,外贸朋友圈的积累等等。这个积累是个不间断的过程,不间断得付出。付出肯定会有回报,不过这个回报不一定是以订单的形式,也不一定是现在回报,可能是在将来以其他形式回报给你。很多朋友做了几个月没有成绩就怀疑自己,想放弃,当然我去年11月份也曾这样想过。我不是怀疑自己,而且觉得我也许别的行业或者别的城市更适合我。以前的许多经历也锻炼了我的毅力,不管是炎炎烈日在割稻子,为了赚几块钱十来岁挑几十斤的东西在晚上八九点独自一人走乱坟岗,去几十里外的山上砍了重重一担柴……其实这些事对农村人来说很平常,不过确实锻炼了我的毅力,其实就是为了一点报酬或者家里人给的任务这样一些信念,让你把这些事情做好。所以,无论做业务还是做其他就是坚持坚持再坚持,努力努力再努力。
  第四,心态。
    曾经我看过一本书上面把心态资本列为二十一世纪人才的一项资本。这个心态的范围很广,不过这里我主要想说积极心态和平常心态。很多人一稍微遇到点挫折就一蹶不振,消极悲观。我经历了那么多挫折但是我还保持非常积极上进的心态,因为我知道,我还年轻,这些挫折正是告诉我这些路走不通,也积累了很多经验,让我的思想更成熟,为走好以后的路做好准备。凡事不要看它消极的一面,而要看到它对自己有利的一面。再说每天都是新的一天,世间多美好,阳光和小鸟。何必那么悲观呢?一切都会过去的。以一颗平常心对待,学会自我调节。不开心时,看看一些论坛的笑话,或者看看那些搞笑的综艺片,心情自然就会慢慢好起来。我经常在外贸QQ群里捣蛋,还曾取名“导弹专家”(捣蛋专家),说很多幽默的话,没有恶意地隐晦地拿人开涮,其实也是在放松自己,调节自己,也给他人带来快乐。也有人不喜欢我这种方式,说把自己快乐寄托在别人痛苦之上,当然我会把握分寸的。不知道我的人以为我就是那种油嘴滑舌的人,其实这只是我的另一面。
 
其实人性的弱点方面很多,不过总的来说,做好上面几个主要的就可以了。
 
    做业务是非常有挑战性的。只有有追求的人,才能从内心激发出你的潜力,激发你强烈的责任心去做事,用坚韧不拔的毅力去坚持,良好的心态去面对失败或者挫折。
 
    二、把握人性
    把握别人的人性。这里不是讲要去害人,而是了解一个人的喜好优缺点,你才能更好地与他相处和合作。
 [pagebreak]  对老板,你要知道他的信誉如何,说话算不算话,品性如何。一般的老板为了用你的时候说得天花乱坠,给你股份,给你多高的提成等等,一旦真要让他掏钱的时候,他就会考虑再三,一再得变化曾经的许诺,巴不得从你身上多剥削点。不管他怎么跟你以兄弟姐妹相称,该跟他谈条件的时候就要谈,不要讲什么情面。天下老板一样黑!(当然也有很好的,有个朋友的朋友就是老板,帮他的一个刚毕业的员工帮欠的一万多学费先垫上,那个员工对他是死心塌地。)当然你也要估摸自己有几斤几两才好跟老板谈,而且也要找好老板高兴的时候谈,知道他避讳什么,喜欢什么,掌握一种说话的艺术,让他更好接受。其实这方面我比较差,我比较爱面子,这是我的很大的弱点,不好意思去谈条件。该是你的你也要去争取,不过要把握一个度,要让老板觉得你存在有价值但是又不能亏待你。
 
    对同事,通过一言一行判断这个人可不可深交。当然,你不要对人期望太高,同事只要不害你就可以了。关于在平常的交往接触当中,那些坦诚的你也以坦诚相待。那些比较自私的比较小心眼的嫉妒心强的,你就避开这些。找跟他的共同点或者优点,不要冲撞他或者得罪他就可以了。有什么冲突的时候你自己让一让,退一步海阔天空,只要不是跟你的利益有很大冲突的。不要树立任何一个敌人,虽然你不一定能把每个人交成朋友。对一些小事不要太计较,尽量处好跟每个同事的关系,平常请大家去KK歌,吃吃饭啊,花不了多少钱,但是却能让你树立很好的形象。因为同事是你每天都要见到的,如果你跟哪个同事有隔阂,你看到他心情绝对不会好。
 
    对客户(合作伙伴),尽可能地把握客户的心理,为你的谈判胜算增添筹码。俗话说知己知彼,百战不怠。这方面更是我急需向各位前辈学习以及以后不断摸索的。跟客户打交道,其实就是跟人,只不过是外贸人,风俗习惯文化背景等等不一样而已。其实客户之所以会跟你合作,是因为有利可图,或者就是你的服务让他省心放心。这就是要遵循双赢的原则,有一块钱的利润,你不要自己全放入腰包,而是把一半的利润或者更多给你的合作伙伴。就是讲求互惠互利,长期受益,找准利益的结合点。让人值得跟你合作,有钱大家赚。
 
    对朋友,也要找共同点,俗话说物以类聚,人以群分。能合得来的朋友都是有共同兴趣爱好的。不过要想广交朋友就得有包容性,能容忍对方的缺点。所以你得先知道对方的性格,缺点,喜好,才能更好得跟他相处。也知道这个朋友对你将来的影响,利用他的优点,规避他的缺点。人家说,看一个人的底牌要看他的好友。身边好友最好各方面的人都有,做外贸的最好各种产品都有,可以相互交流共同探讨共同进步。
 
    把握别人的人性,我觉得只要深入了解一个人为人处世的方方面面,会换位思考,找到利益的结合点,你肯定能把关系处理得很好。做到交朋友,做生意游刃有余。
    这仅是我个人的一点思考,跟各位前辈比起来还有很大的差距。以后还得多多向各位前辈学习,不断得提高自己。其实还是那句话,心在哪里,财富就在哪里。你知道自己想要什么,你就会全身心得朝那个方向去努力,缺什么补什么,肯定会成功的。

  你有多久未曾享受过被男人围绕的滋味?只要多一点点勇气,生活里处处可以找到爱情的惊喜。该如何眉眼含春、嘴角带笑,才能让男人忍不住向你靠近?

  还记得第一次遇见心上人的情景吗?电梯间你俩不期而遇,在眼光交会的那一瞬,你突然觉得心头一阵小鹿乱撞,红晕浮上双颊,并且口乾舌燥起来。下意识告诉你这是个会为你生命增添色彩的男人,于是你舔舔双唇,含情脉脉地看着他,漾出一个甜蜜笑容后甩头转身离开。你优雅地迈着步伐款摆曲线,可以感受到背后的他正以灼热眼光吐露倾慕。于是你知道自己的调情策略已大获全胜,为一段新恋情拉开美妙的序幕。

  无论从两性关系或自我成长观点来看,卖弄风情不仅能带来乐趣,使生活凭添滋味,根据心理学家的分析,它更是人类与生俱来的驱动力。过去的研究相信调情过程是由男性主导。就像自然界里雄性对雌性求偶一般,男人在看到喜爱的女人之后,受内分泌趋动向她发出爱的邀请,企图在众多求爱者中拔得头筹,获得青睐。然而最新的研究却显示整个过程的掌握大权是操在女性手里。女性会对心仪的男性传递讯号,鼓励他对自己发动追求攻势。心理学家称这种动作为下意识的诱惑,其实就是一般所说的调情。

  肢体语言为恋情加温

  肢体语言若运用巧妙,可以加速一段恋情的温度。当你与他独处,不妨以小动作增加两人的接触:适时轻拍他的手背表示赞同他的意见,轻抚他的秀发,在他耳边细语,让你俩的膝头不时相触……。作家吴淡如说,最有效的调情方式仍是深情凝视与专心倾听。“深情地凝视对方,让他感觉在你眼中再没有其它人存在。”吴淡如如此建议。有许多女人误认为当感情步入稳定之后,就不再需要调情来增加情趣。其实适当的调情不仅可以使你俩重燃初识时的恋爱之火,更能够让他的性欲“起死回生”。专家建议,以下几点调情守则适用于任何时刻与地点,而且效果都好得出乎人意料之外。

  ??边深情凝视他,边伸舌轻舔上唇。

  ??将中指轻触芳唇,来回摩娑,好像在品尝他的手指那般甜蜜。

  ??看过《第六感追缉令》吧!学学莎朗史东的坐姿,双腿不断左右交叠,让《内在美》若隐若现,将他的情欲撩拨到最高点。

  ??靠近他,让浑圆胸部轻轻触到他上臂,伸出手以手指滑过他的后颈背,足以在短短时间内使他的快感酥到骨子里。

  ??打开洋装背后的第一颗扣子,然后请他帮你完成其馀部分。待他完成后出其不意地转身投进他怀里,给他甜蜜的赞赏。

  两人独处同行时,在他耳畔轻轻诉说对他的倾慕或赞美,甚至大胆说出惹火煽情的调情话,当你确定两人皆有意思更进一步时,包管他立刻兴奋起来。

  以退为进,踏出调情的第一步

  著名精神医学部主任江汉光根据多年临床经验表示:对于男人来说肉体上的亲密接触往往比在心理上了解“被需要”更能增强他的安全感。所以,适时地对伴侣调情,绝对能使恋情绽放出不一样的火花。

  调情能对恋情带来正面影响,不仅能抓住爱人的注意力,增加你俩的亲密度,让伴侣了解不仅他需要你,你也渴慕他的热情。

  如果你生性保守,想藉调情来使已呈疲乏的恋情起死回生却又无从下手,请记住适时展现柔弱,央求伴侣帮助是第一守则。新闻工作者叶树姗在事业上的表现有目共睹,但当她和伴侣独处时,却会提醒自己不要过于强悍,并在家务琐事上要求伴侣帮助,以满足男人“被需要”的优越感。“在丈夫面前我绝不亲手以开罐器开瓶,也不插手修车等粗重的工作,虽然我独立生活的能力绝不比他差。”叶树姗认为,在伴侣面前表现柔弱、要求帮助,能够增加彼此的生活情趣。

  借调情开发性自我

  学习如何卖弄风情也有助于开发性自我,使你克服胆怯的个性,更能享受亲密关系。婚姻心理谘商员赖玉枝说,就某方面而言卖弄风情和表演有异曲同工之妙:都能使患者在短暂过程中暂时忘记拘谨的“本我”、久而久之就能使个性有很大改变。

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  几种女人感到丢脸的性爱方式?很少去想。很多姐妹拒绝各种不同的做爱方式,这并非是天性决定的,而是我们的道德感,千篇一律的性爱不但男人受不了,我们也无法忍受。

  1、暴力性爱

  “很多男人以为,女人在说不要的时候,心里想的是要。于是在床上我的拒绝成了他强行与我做爱的借口。我越是拒绝他,他相反越是兴奋。无法想象居然大多数男人都梦想这种做爱方式,像个野兽一样……我们是高级动物……如果你们自己愿意变成动物,我可不想使自己降格为猫狗。”

  大多数女人厌恶暴力性爱的最主要原因不是疼痛和违背自己的意志,而是“像个动物”。因为这种做爱姿势使她们觉得自己居于被操纵和驱使的状态。

  2、被要求说脏话:

  “男朋友总在做爱的时候要我说脏话,比如FUCKME之类,还有一些更加粗俗的话,我相当不喜欢的……但是他却说,那样会使他更加兴奋,有时想着平时文质彬彬的他与床上的他判若两人,我真的伤心极了。他的兴奋换来的是我的尴尬和失望。”

  对于斯文的淑女来说,生活中都不轻易说脏话,更不要提在做爱的时候了!这背后隐藏的更关键的因素是说脏话时女人会觉得那些脏话是针对自己的,缺少被尊重的感觉。平时对自己呵护备至的男人和这个让自己说脏话的做爱者反差实在太大了。

  3、口交:

  “坚决不为丈夫口交。我连说出这个词都觉得尴尬。在我的观念里,那是妓女为了招徕回头客的特殊手段。”

  雅雅的观点比较偏激,但是口交的被接受度如此之低实在在我的意想之外,事实上,当我第一次听男性朋友抱怨他的女朋友从来不为他服务之后觉得非常惊讶,这一回,调查的结果更加证实了这一令人惊讶的事实。不过更多的女人对男人在做爱做到一半突然要求为他口交表示更加的不满。还有女性把给对方口交的时候对方使劲按她的头看做非常厌恶的行为。

  4、角色幻想:

  “不知道从什么时候开始,老公在房事中变得创意不断。经常会有些意想不到的花样出来,比如买些性爱用品,比如在浴室,在露台翻云覆雨。这些我都还可以接受。但是后来她竟然要我在做爱时,扮演某些角色,他说这让他更兴奋,但是有些角色我却觉得是对我人格的侮辱,譬如妓女。”房事中角色幻想也许会给双方带来更多的快感,和想象空间。毕竟两个人常年在一起,花样百出,也可能无穷无尽,更多时候,幻想可以填补生活中的不足。但是有些角色的幻想,恐怕是要双方好好沟通一下的,不然对方会有本能的抵制。

  5、后进式:

  “我厌恶一切被动的性爱方式,后进式就是最典型的,女人在这个时候,完全是被动的,受男人的支配,那种快感也许是仅仅属于男人,而我得到的却是一种被玩弄的感觉。我不明白在男人眼中,床上的我是他的爱人还是他的工具。”

  浪漫的法国男人中有一种认识,后进式的做爱方式会让女人看不到他的脸,缺少交流,所以他们刚开始和女人约会的时候很少使用这个方式。但是无庸质疑,这一姿势确实使他们在做爱时相当省力。但是女权意识强的女性却不欣赏这一姿势。

  性爱应当是单纯的

  性和感情一样,是世界上最不能用条框和规则来衡量的两件事。相比起感情的虚无飘渺,性更加看得见摸得着,因为我们至少可以用性高潮来判断它的优劣。完美的性不存在于世界上,只存在于我们的感受中和脑海里。所以,除了技巧以外,最限制我们获得性高潮的因素就是:我们的观念。以上所有的调查结果证明:许多女人在拒绝更多更好的性高潮。

  并非我们的天性在拒绝各种不同的做爱方式,而是我们的道德感。千篇一律的性爱不但男人受不了,我们也无法忍受。但是道德感这个东西却在影响着我们。

  从心理学的角度上说,越接近自然的性接触,越使人快乐。在各种调查中,文化层次偏低、教育程度偏低的人群获得高质量性爱的几率越高。性爱是私人的事,谁也不会轻易把它公之于众,所以我们更有理由不让道德感影响我们的性质量。做爱是一种享受,在做爱的过程中应该抛弃一切道德因素、

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  只要在性生活之后,感到心情愉快、精力充沛、感情融洽就是合适的.如果性生活的第二天,双方尤其是男方感到精神不振,说明性生活过度,应该加以节制.

  有一以下情况说明性爱过度了:

  1.精神倦怠,萎靡不振,无精打采,提不起精神来,工作没劲,学习精力不集中,昏昏欲睡;

  2.全身无力,腰酸腿软,懒得动,头重脚轻,头昏目眩,两眼冒金星;

  3.面色苍白,两眼无神,神态憔悴,形体消瘦;

  4.气短心跳,时出虚汗,失眠多梦,不易入睡;

  5.食欲减退、不思饮食,胃纳欠佳,并有轻度恶心感.

  随着性生活的经验增加,双方自然会互相配合和协调,并适当地掌握性交时间和次数.

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